日前，广东省对口支援新疆工作前方指挥部（以下简称广东援疆前方指挥部）公布一组数据，上半年“疆品南下 粤品北上”促成粤新两省区特色优势产品双边采购和交易金额超过39.2亿元，其中新疆特色农产品在粤销售额超27.2亿元，广东特色农产品在疆销售额约12亿元。
“疆品南下 粤品北上”是第十批广东产业援疆重点打造的特色优势产品产销合作平台。曾经，“疆品”“粤品”天各一方；如今，依托平台，两地名特优产品交易货如轮转，拉动两地产业增长。
成绩背后，是平台顺应天时地利人和——以立足新发展格局、畅通国内大循环为“天时”，以粤新两省区高位推动、两地加强互联互通为“地利”，以各类企业、电商平台、媒体机构响应号召为“人和”，谋定而动，为喀什地区和新疆生产建设兵团第三师高质量发展注入动能。
高位推动 成立工作专班 凝聚工作合力
统筹好有效市场和有为政府，这是建设全国统一大市场的共识。“疆品南下 粤品北上”，将粤港澳大湾区和新疆更好地联动起来，畅通国内大循环。在此过程中，如何统筹好相关部门，让政府“有形之手”更好地配合市场“无形之手”？
积力所举，则无不胜；众智所为，则无不成。加强顶层设计，突出工作的系统性、整体性和协同性尤为关键。
据广东援疆前方指挥部有关负责人介绍，前方指挥部成立“疆品南下 粤品北上”工作专班，从整体统筹各项工作，负责工作方案的总体设计和审定。此外，定期开展调度会，并根据农产品上市的重要节点，部署营销工作，并做好粤新两地企业的“服务员”，及时纾困解难。
变“单打独斗”为“集群作战”。在援受双方层面上，广东援疆前方指挥部与喀什地区、兵团三师有关部门互为配合；在前后方层面上，联动广东省有关职能部门，引导龙头企业、行业协会、农业经营合作社等市场主体，服务产供销各个环节，优化完善“省级统筹、前方落实、部门协作、地市配合” 工作机制，体现全省援疆一盘棋、集中力量办大事的优越性。
强强联合 优化资源配置 激发协同效应
“疆品南下 粤品北上”为两地名特优新产品建立了产供销一体化的平台机制。这盘大棋聚合了种植生产、加工仓储、物流运输、包装营销等产业链上下游市场主体。如何让要素如齿轮般啮合，优化资源配置？
在生产端，一批龙头企业、农业合作社积极加入，从源头上供给优质产品。新疆农发集团牧业有限公司市场营销部经理杨海介绍，企业建设有机高端畜牧业产业链，瞄准湾区市场，让更多优质产品对接高端消费群体。今年一季度，旗下兵团红品牌在粤达成3984万元销售额。
在运输端，一批物流企业响应，大湾区-中吉乌铁路、广州-喀什直飞航线充分利用，让两地产品、客商高效对接。特别是冷链、物流等要素的助力，降低了生鲜类产品的折损率。
6月，从化荔枝专车一路西行，把岭南佳果运至喀什和中亚各国。专车由从化华隆果菜保鲜有限公司打造，公司董事长欧阳建忠表示，企业运用冷链保鲜贮运技术，推动粤品北上，力求消费者体验到“才下枝头，就到舌尖”的鲜味。
在销售端，产品销售网络不断完善，广州江南果蔬批发市场、广州如意坊果品批发交易市场、喀什疆南农副产品批发市场等两地大型农贸市场与产品供应基地积极衔接，媒体机构、电商巨头合力打造线上平台，线下门店多点开花，打通批发零售渠道。
其中，据广州江南果蔬批发市场统计，上半年采购提子、香梨、杏等新疆特色果品约9.6万吨，达成采购金额约14亿元；喀什疆南农副产品批发市场上半年收购菠萝、荔枝、辣椒等广东果蔬，达成交易金额超2.3亿元。
消费需求旺，市场活力足。疆南农副产品批发市场负责人彭永建介绍，搭乘“疆品南下 粤品北上”列车，两地农货贸易更密切，市场愿意扩大喀什农产品销往大湾区的业务，也带动更多广东农产品在新疆销售。
线上引流 搭建电商平台 花式营销推广
短视频、直播带货等线上营销手段，为两地名优产品引流赋能。
今年“618”期间，“疆品南下 粤品北上”线上主平台推出专属特惠活动。木亚格杏、伽师瓜等相继上市，线上促销随之启动，大额优惠券限时发送，让消费者得到实惠。据悉，平台根据重要消费节点和农产品上市季，推出线上主题月、直播秒杀等活动，丰富营销手段。
广东援疆前方指挥部有关负责人介绍，去年10月，“疆品南下 粤品北上”依托南方报业传媒集团打造的省级消费帮扶平台南方优品搭建线上主平台，陆续开设疏附馆、伽师馆、三师馆、广州馆、佛山馆、东莞馆、肇庆馆、惠州馆、江门馆等9个主题馆，上架坚果、果脯、乳制品、牛羊制品、生鲜等700多款产品。
其中，“疆品”上架406款，分别来自乌鲁木齐、喀什、和田、吐鲁番、塔城等地；“粤品”上架330款，分别来自珠三角和粤东西北地区。通过媒体宣传、电商直播等手段，为产品“引流”累计破千万。截至6月，线上销售额约678万元。
一批媒体机构代言造势，声量“铺天盖地”。“统筹用好中央媒体和粤新两省区主流媒体资源，以打造‘爆品’理念推广产品，形成‘周周有宣传，月月有活动’的营销矩阵。”广东援疆前方指挥部有关负责人介绍。
线下发力 破除产销壁垒 固化产销关系
地理距离远，市场调节的自发性，滞后性，产销信息不对称，部分产品名气小等因素，均是“疆品南下 粤品北上”的梗阻。
如何破除壁垒？广东援疆给出破解之道——依托广交会、亚欧博览会、喀交会等大型展会平台，或自办活动，引导产销双方形成常态化对接机制，巩固拓展采购商、参展商之间的“朋友圈”，让产品有价有市。据统计，去年至今举办系列活动累计50余场。上半年，依托全国脱贫地区农副产品产销对接活动、亚欧博览会等大型展会平台，助力广东蔬菜、新梅、苹果、牛羊肉等两地特色产品达成双边交易超5.4亿元。
4月，“疆品南下 粤品北上”特色农产品产地行活动在喀什地区和兵团三师举行。全国采购商团队深入产地、对接货源。一名采购商有感触地说，这类活动很实用，让采购商摸清产区行情，减少信息不对称，“更重要是提前对接订单，确保农产品上市前谋划好销售策略”。
近日，疏附县120吨鲜杏发车湾区。这些鲜杏由大疆有礼农业科技有限公司向当地收购。公司总经理赵滢介绍，木亚格杏品质优良，但曾因品类小、销售渠道不畅，市场有限。今年，企业响应“疆品南下”，在亚欧博览会上与当地签订1000万元的采购协议。“通过凯发国际集团的线下活动，对接到广东销售渠道，我们有信心加大农产品收购数量。”
市场通，销路通；一子活，满盘活。今年，依托“广东市场 疏附产品”模式，发力线上平台和凯发国际集团的线下活动，为木亚格杏开拓了广阔的市场。据疏附县统计，2024年，疏附县“木亚格杏”全网话题量从2.4万增长到超200万，电商销售量193吨，线上销售额558万元，同比增长357%，带动1800户农民收入增长216.3万元。
谋势蓄能，行稳致远。“疆品南下 粤品北上”一路稳扎稳打、走深走实。广东援疆前方指挥部有关负责人介绍，接下来，将持续实施“三个一”，即打造一个线上主平台，开设一批线下体验馆，开展一系列品牌活动，让两地特色产品不断打开市场。（袁翰）
